在早前筹集到 1200 萬美元資金的基礎上，訂閱管理平台 RevenueCat 进行了其首次收购 — 而且是一個不尋常的收购。不是為了收購一家企業以將更多工具添加到其平台，而是收购了一款提供「辣妞」有聲書訂閱服務的應用程式 Dipsea。
不，這對於逾 30,000 家應用開發商使用的熱門平台來說並不是一個重大的轉變，這些公司包括 Notion、VSCO、Ladder、Photoroom、Buffer 等。
相反，這裡的新意念是將一款基於訂閱方式的應用程序納入，作為 RevenueCat 新功能和功能的測試場所，該公司表示。此外，它也將成為 RevenueCat「公開建設」哲學的一部分。
Dipsea 的應用程式與作者和解說員（以及 ElevenLabs 的 AI 聲音技術）合作，製作一系列著重於女性視角的浪漫虛構故事。目前，Dipsea 擁有 93,847 付費訂閱用戶和近 6 百萬美元的年度收入。例如，上個月，應用程式獲得了 505,920 美元的收入。
儘管應用程式運作良好，作為當今受到嚴格監管環境影響的風險投資支持初創公司，它在尋找出路時遇到了困難。作為 RevenueCat 的長期客戶，這帶來了一個不尋常的機會。
「自與 Faye [Dipsea 的 CEO 兼共同創始人] 認識 RevenueCat 開始以來，」聯合創始人兼首席執行官 Jacob Eiting 說。「多年來，我們更多地了解互相，並一直覺得很難找到與那些真正經歷過 RevenueCat 客戶問題深度的人才懂得的人。」
Eiting 表示，當有機會收購 Dipsea 運營時，他認為這將是一個可以實際嘗試運行一款應用程式的機會，使用 RevenueCat 的工具，以便公司可以確保自己能夠及時了解當今 App Store 上訂閱應用程式面臨的真正挑戰。
「自我們開始以來，App Store 已經完全翻新，」他說。「所有策略都已完全改變。」
今天，應用開發商面臨著用戶獲取、轉化和保留等典型問題，但自 RevenueCat 運作以來，訂閱經濟本身至少增長了 10 倍。競爭也更為激烈。對於每個受歡迎的應用程式類別來說，至少還有另外七個可行的競爭對手。此外，蘋果推出的用戶隱私措施 ATT（App Tracking Transparency）也影響了開發人員的用戶獲取努力。
「確實變得更加困難和複雜，」Eiting 說。「而 RevenueCat 是其中之一 — 民主化這一過程 — 將每個應用程式獨自找出的技巧帶給每個人，消除了障礙。」
儘管運行一款基於訂閱的有聲書應用程式將成為 RevenueCat 的新挑戰。
為了幫助處理這個挑戰，收購將帶來 Keegan 及其小型五人團隊，他們將繼續更新應用程式並集成 RevenueCat 想要測試的新工具。
通過擁有自己的應用程式，RevenueCat 可以在說服自己付費客戶該冒的風險前嘗試新技術。此外，除了測試工具，該應用程式可以作為潛在客戶展示 RevenueCat 資訊面板的演示，供他們在承諾前直接操縱。
「合作開啟了新的可能性，」Keegan 在與 TechCrunch 分享的一份聲明中說。「我們將利用公司內豐富的訂閱增長經驗，並與他們合作繼續建立出色功能，幫助開發人員賺取更多錢，同時為我們的 Dipsea 用戶提供他們喜愛的內容。我十分樂意加入這個團隊。」
Dipsea 的投資方包括 Bedrock、Thrive Capital、Powerhouse Capital、Lemonade Capital、Riverside Ventures、Amboy Street Ventures、Jackalope Ventures、Bossanova Investimentos、Niche Capital，以及其他種子階段風投公司和天使投資人。根據 Pitchbook，迄今為止，它已籌集 13.63 百萬美元。透過購買 Dipsea，RevenueCat 收購了應用程式股權表中的所有投資方，同時允許該應用程式繼續運營其業務並實現其使命。
交易條款未公開，但據我們了解，這是一筆全現金交易，該交易自今年三月以來一直在進行。RevenueCat 可能沒有把其 C 轮融資的全部資金用在這個應用上，所以從財務角度來看，這對 Dipsea 的投資者可能不是一個大勝利。
RevenueCat 希望通過增加 Dipsea 的訂閱業務來證明其成功，然後可以將其用作向現有客戶展示示例。
「這意味著我們可以告訴您訂閱者數量和收入數量，因為當演示環境啟動後，您可以直接登錄並檢查其外觀，」RevenueCat 市場營銷副總裁 Rik Haandrikman 指出。
「所以如果您一年後查看，有 50,000 名訂閱者，那麼我們搞砸了，對吧？」他笑著說。
Keegan 將在未來兩週開始她在 RevenueCat 掌管 Dipsea 子公司的新角色，但公司表示將在此之前為演示環境做好準備。
