如何通过病毒式AI图片将墨西哥初创公司推向与adidas的主要合同

Antonio Nuño、Fatima Alvarez和Enrique Rodriguez自五岁起就是朋友。青少年时，他们成为了帮助原住民社区的志愿者，先是在墨西哥，然后是在其他国家，看到很多妇女都是手工艺人。

三人意识到这些艺术家“以非常可持续的方式创造了非常美丽的东西，”Nuño回忆道，到25岁时，他们开始构思一个业务想法。他们想象将这些艺术家、“他们的技术和他们的故事与寻求更可持续生产方式的全球公司的供应链联系起来。”

因此，2016年，Someone Somewhere诞生。如今，这家总部位于墨西哥城的初创公司与墨西哥七个最贫困州的数百名农村手工艺人合作，在服装和配饰上应用传统手工艺，旨在创造“质量高、时尚的产品。”

该初创公司帮助手工艺人团体组织成合作社或小企业，正规化，开设银行账户，并建立社区储蓄账户。手工艺人按照他们制作的每件产品付款。Someone Somewhere提供材料，并预付50％的款项，剩余50％在完成每件产品后支付。

一篇病毒式帖子

在最初的几年中，Someone Somewhere与一些较大的公司签订了合同，如Ben & Frank（拉丁美洲的Warby Parker）和Rappi。但是在2023年，这三人意识到他们可以利用人工智能——特别是Stable Diffusion的文本到图像模型——帮助公司进一步扩大规模。

他们将手工艺人使用的各种材料和技术的数据库输入Stable Diffusion的模型，并开始设计人工智能辅助的概念，制作成图像，展示知名产品的设计。他们的想法是“向公司展示如果用来自不同地区的手工艺人制作，一些最具标志性的物品将会是什么样子。”

他们在LinkedIn和Instagram等网站上发布这些概念，并标记了公司。例如，他们为Red Bull和Trader Joe's创建了图像。

然而，当他们在3月在LinkedIn上发布了一款adidas品牌的墨西哥国家队足球球衣的概念时，这改变了他们的业务命运。该帖子得到了超过100万次的观看，最终引起了人们对adidas员工注意的标记，从而使帖子传播开来。

Nuño在帖子中估计每件衬衫“将为3000多名手工艺人提供六个月的公平工作机会”，并“将让1.5万人，包括家庭，摆脱贫困循环。”

他写道：“我们可以想象如果墨西哥的下一件球衣与Someone Somewhere合作，融入了全国各地社区手工刺绣的元素会发生什么。这将是全国队第一次启动这样的倡议，毫无疑问将激发其他数十个国家效仿，因为手工艺品是拉丁美洲、非洲和亚洲所有雇佣劳动的第二大来源。”

帖子发布后仅一天，Nuño表示adidas就联系了他们，并要求进行会面。几周内，他的公司达成了一项协议，推出了可以向adiClub会员，墨西哥足球运动员和内容创作者提供的实体产品。

据Nuño介绍，这条营销帖子共吸引了超过5000万人，被国家电视台和100多家媒体报道。6月21日，两家公司宣布了由来自墨西哥普埃布拉州西北部的妇女手工艺人手工刺绣的新墨西哥国家队球衣系列。

每件衬衫代表了超过11个小时的手工刺绣工作，象征着在美洲杯中自豪代表墨西哥的11名球员。

adidas品牌激励中高级经理Pablo Cavallaro在一份声明中表示：“通过这些球衣，adidas和Someone Somewhere寻求尊重墨西哥手工艺人的工作，并继续接纳该国的文化遗产，包括其根源和留给未来创意一代的种子。”“这个系列受到了手工艺人创作每件作品的社区启发。”

公开销售的衬衫包含Someone Somewhere的标志性细节：一个QR码，使用户/购买者可以了解帮助制作衬衫的手工艺人。

Nuño说:“现在我们正在与adidas合作推出更多新产品，明年我们将推出。”

人工智能帮助创造就业机会

Nuño将他的初创公司最近的增长归功于人工智能的进步。

“我们发现，利用人工智能来制造产品能够向公司展示潜力，因此更容易前进，”Nuño告诉TechCrunch。“这使我们能够与很多公司建立伙伴关系，主要是在美国。”

这一策略效果非常好，Someone Somewhere的产品设计数量从每月10件增加到5000件。

“这帮助我们加快了步伐，这是一种展示人工智能可以夺走岗位，同时又能创造岗位的绝佳方式，只是要创造性地使用，”他补充道。“仅在过去的12个月，我们就使用这个模型制造了超过1000万个产品。”

与此同时，Someone Somewhere的营收在过去三年增长了36倍。今年，这个有75人团队的公司与去年相比，与三倍品牌合作，这在很大程度上要归功于使用人工智能来共同开发产品。

Someone Somewhere正在使用的Stable Diffusion模型去年问世，并允许用户微调其创建的概念图像。

Nuño说：“您可以控制产品的轮廓，”并补充说这使得他们的初创公司在开发概念产品时可以尝试不同面料和刺绣风格。

“以前，我们的主要瓶颈是向公司展示我们可以一起做些什么的潜力。我们必须制作实体产品，这需要很长时间。这项技术为我们打开了大门——人们常说，一幅图大过千言万语。现在我们能够与这些大品牌建立联系，这使得对话进行得更快，”他说。

这使得Someone Somewhere达成了与Gator Cases合作推出联合品牌的可持续配件系列的交易，并与Google、Uber、Stripe和亚马逊等公司合作，为他们的员工、活动和营销活动制作商品。

QR码与苹果供应商签约

人工智能并非是Someone Somewhere增长的唯一原因。

该公司还意外地通过使用那些QR码签署了一项协议，使其产品在全球的Apple商店和在线上线。这些产品是通过与一个名为Nimble的公司合作制造的，该公司生产可持续的电子配件。Someone Somewhere向Nimble销售其产品，随后Nimble将其销售给Apple。

Nimble首席执行官兼联合创始人Ross Howe是达美航空商务舱顾客，去年的一次航班上，航空公司给了他一份由Someone Somewhere制作的礼包。

他回忆说:“物品被整齐地包装在这个织物袋中，立即吸引了我的注意力，”“它的质量非常高，上面有一个QR码，可以了解制作它的工匠。飞机降落时，我已经尽可能了解了它背后的公司，并希望探索一次与他们合作的机会。”

尼布尔已经提出了一些包括一个携带箱在内的新产品概念，但“只需要找到合适的合作伙伴来帮助制作，”豪说。“除了他们显而易见的设计能力之外，Someone Somewhere作为拥有同样认证的B公司的使命和地位，满足了我们在合作伙伴中若干方面的期望。”

因此，公司启动了联系，了解更多情况。

如今，其新款苹果专属系列包括一系列带USB-C充电线的PowerKnit旅行套件。每个套件包含与Someone Somewhere合作制作的旅行包。这些包袋在30个国家的苹果商店销售，包括美国和大部分欧洲。

豪表示:“经过多年对潜在合作公司的研究，没能找到任何一家完全像Someone Somewhere这样的公司正在做的事情，”“我们正在探讨未来可能发布的其他项目。”

在此之前，Someone Somewhere总共只筹集了170万美元的资金，投资者包括Dila Capital、GBM Ventures、Kalei Ventures、Louis Jordan、Soldiers Field Angels和Unreasonable Capital等。

Someone Somewhere自2022年以来一直盈利，并正在筹备一轮新的融资，“以利用明显增长的近年采购和可持续采购趋势，”Nuño说。